2023年缺订单的东莞精密零件加工企业如何拓展客户

2023年进入4月份以来，整个制造业情况视乎到了一个大家都缺单的状态，一些大型企业订单好像一下就少了很多，员工都没有班可加了。市场营销又一次摆在公司的主要工作，在这个充分竟争的环境中，东莞精密零件加工企业如何才能突破现在的困局，扩大业务范围，挖掘更多的潜在客户呢？

在过去一年，大家能明显感知到，流量和客户获取的难度越来越大，营销的成本越来越高，也就是流量变得分散而且昂贵。市场的整体需求在减少，分配给各个企业的询价客户自然也就少了，这个是不得不面对的事实。

营销的逻辑虽然没有改变，但营销的方法和过程已经和过去完全不一样了，这对企业营销的质量、手段、渠道都提出了更高的要求。这一点对于To B企业定制化、客单价比较高的业务来说，更是如此。但对ToB企业来讲，购买决策往往是一个多人链条，多会有不同角色参与其中的漫长过程，解决了每个影响决策的角色的关键价值，才能更好的转化。

以精密零件加工来说，采购找到我们来寻问价格，一定会有工程部来对接产品工艺，也会有品质人员来关心产品的质量保障，若某一个环节没有做好，或者客户产生了不信任感，订单就不可能接到。获得流量，不再是我们想要追求的结果；而是选择什么样的平台和渠道，用什么方式可以获取到精准流量，拿到流量之后，我们怎么去做深度的用户运营，怎么去传输价值，提高转化率成为了营销的重点。东莞钣金厂家的市场营销比曝光率更重要的是要用专业的制造能力来打动客户，比如说企业的制造能力与订单管理水平、大牌客户合作经历及各种资质的认证。营销推广的目的就是为了挖掘更多客户资源，承接客户的五轴精密零件加工订单，为企业创造更大价值，所以，营销推广工作的重点就是提高询价客户的转化率，通过不同的方法与展示让客户信任我们，从而达到合作的目的。